国外智谋故事:钢铁大王让名计谋略是智慧之光，是人类宝贵的文化遗产。

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美国的卡内基是举世闻名的钢铁大王。

他事业取得成功的因素很多，但其中最重要的一点是他心态谦和，善于让名。

卡内基从小就受到生活的启发，懂得“让名”的好处。

少年时代．他有一次抓住一只怀孕的母兔，不久生下了一窝小兔子。

他没钱买蔬菜，也没时间割青草来喂小兔。

于是他想出了一个好办法。

他告诉邻居的孩子们，谁能供应小兔子的食品，他将用谁的名字为小兔子命名。

这个办法对孩子们的吸引力很大，争着要让可爱的小兔子取上自己的命字，他们一窝蜂地寻找嫩草菜叶去了。

卡内基既养大了小兔，又增进了与邻居孩子们的友谊。

后来，卡内基在经营上山常常利用这种心理。

在修筑宾夕法尼亚铁路时，他为了争得铁轨的独家生意，立即把自己新建的炼钢厂以宾夕法尼亚铁路公司董事长汤姆生的名字来命名。

这一办法果然奇妙无比，不费一文钱，使汤姆生乐不可支，宣布今后无条件地购买卡内基工厂生产的铁轨。

从此，卡内基的事业很快地兴旺起来了。

当卡内基成了赫赫有名的钢铁大王后，他仍是这样，总是让名于他人。

有一次，一个年轻的记者访问他：“你一定是世界上最伟大的炼钢专家吧！

”卡内基谦和地说：“不敢当。

炼钢学识比我强的，光是我们公司，就有二百多位呢，我怎么能称得上最伟大的专家呢？

”记者仍是不解地问：“可是，事实上他们都是你的属下，要听从你的指挥和调度。

”卡内基说，“这也不能说明我比他们强。

他们都各有特长，我只不过是尽量发挥他们的学识和特长。

”这位年轻的记者又去访问卡内基公司里的专家们。

一个专家说：“我是公司里的老人，几十年来，我每取得一点成绩，就能受到卡内基相当的鼓励，得到应得的名位和报酬，所以心情十分舒畅，工作也很顺当。

”另一位专家说：“我原先在别的公司工作，那里的经理自诩为最了不起的专家，其实也不比我强，我就把‘最’字让给他；到了这里，卡内基比我强得多，却不肯擅居‘最’的位子，这样共事起来就方便多了。

”又有一位专家说：“我是公司新的成员，觉得卡内基善于制造一种互相谦让，团结协作的气氛，在这种氛围中，我不必考虑人际关系，只要在事业上多化力气就行了。

”年轻的记者在采访结束后写了一篇专稿，介绍卡内基谦和取胜的经验，最后写道：“正当那些不可一世地宣布自己是最伟大的企业家吓得合作者步步退却、人才敬而远之的时候，正当那些为虚名而寸步不让的企业家大吵大闹的时候，也许，这正是心志谦和者赢分的良机。

”本书由倾情制作，版权属作者所有 奥运会转亏为赢举办每4年一届的国际奥林匹克运动会是举世瞩目的大事，它将给主办国带来极大的声誉，可耗费之巨，常使主办国望而生畏。

1972年在慕尼黑举办的20届奥运会所欠下的债务至今尚未还清，1976年蒙特利尔举办的21届奥运会的债务预计要到2030年才能还清，1980年在莫斯科举办的22届奥运会更是耗资巨大，亏损累累。

于是1984年计划于洛杉矶举办的第23届奥运会出现了危机，市政当局虽然想获得荣誉，但不想赔钱，于是找到了一个由私人来承包奥运会的办法。

成败由经办者负责，荣誉当然还是能够记在洛杉矶市名下的。

那么由谁来承办呢？

这个经营者的合适人选，确实颇费思索的，人们的目光越来越集中地注视到尤伯罗斯身上。

尤伯罗斯是一个经营成功者。

他从一个做杂工的伙计成为美国旅游业的巨子，其经营手段确实不同凡响，他受命于危难之际，答应承办第23届奥运会。

他以公司的名义承办奥运会，经营方法与“官办”是不同的，他白手起家，没有一个铜板，办公室是租用的。

但他坚信，没有资金可以想点子，资金就出在点子里。

他的点子很多，如转卖奥运电视转播权，参加奥运会火炬接送者都需付款，将放假的大学宿舍改变成奥运村，免费提供先进的通讯设备和膳食给新闻记者。

以扩大宣传，派人四处游说，动员更多的国家和地区来参加奥运盛会等等，这些都取得了积极的成果。

最富有成效的一着棋是拉赞助商。

商界的赞助是厉届奥运会沿袭下来的经验，他们出费赞助无非是想提高自家产品的知名度，以击败竞争者，但以往的赞助，不受名额和金额的限止，大家都可赞助，于是大部不成其为赞助，以当届的纽约冬季奥运会来说，赞助商有381家，但赞助费只有900万美元。

这笔款子对庞大的奥运会开支根本无济于事。

于是，尤伯罗斯一改前例，规定赞助商只能有40家，每个行业只有一家能够参加，而赞助费以每家400万美元起价，这样就挑起了竞争，特别是实力相仿的行商都要争取打入这个举世瞩目的盛会，以推销自己的产品，像“百事可乐”和“可口可乐”饮料的竞争，“科特”胶卷和“富士”胶卷的竞争，都到了白热化的程度。

竞争的结果是赞助费越来越高，像“可口可乐”公司一下子就开出了赞助1260万美元的码标，夺得了奥运会饮料供应权，这种赞助方法远远超过了历届的赞助金额。

经过种种困难和挑战，尤伯罗斯举办洛杉矶奥运会成功了，赢利1．5亿美元。

美国 时代　周刊评选1984年新闻人物中，尤伯罗斯的选票居然超过了美国总统里根，还有许多人给他来信来电，建议他竞选下届总统。

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