国外智谋故事:口香糖的活广告谋略是智慧之光，是人类宝贵的文化遗产。

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美国的一家口香糖的老板里力先生，一天，突然对电话簿发生了兴趣。

只见他一个人坐在办公室里拿着纽约的电话簿在悉心研究。

女秘书问他：“里力先生，你在研究什么？

”里力回答说：“我在研究口香糖的促销策略。

现在已经有了眉目，你去把各个办公室的人都招呼到会议室，我们大家一起来干。

”原来，这个厂家生产的巧克力尽管品质优良，包装精美，价格适宜，但在市场上并不畅销，原因很简单，它是新牌子，并不为人们所熟悉。

所以里力先生准备采劝先尝后买”的推销方法。

各办公室的工作人员很快齐集到了会议室。

里力先主对他的属下们说：“我已调查过了，纽约共有150万户居民，我打算每户居民赠送4块口香糖。

”生产部门的负责人说：“那需要600万块口香糖，我们的仓库里备有现货。

”“不，还要继续准备。

”里力说．“我们要赠送一段时间，要人们对我们的口香糖留下深刻的印象。

”生产部门遵命去作准备了。

里力又对储运部门的负责人说：“请把仓库里的存货全部提出来。

”储运部门的负责人也遵命去提货了。

里力这才对大家说：“请各位按电话号码簿上的地址，开列收糖人的姓名和地址，邮寄口香糖”。

全体工作人员在里力的指挥下，整整忙了一天，才把纽约所有居民的地址写在信封上。

第二天，纽约的各家各户不约而同地接到了里力公司赠送的口香糖，于是出现的孩子都边嚼着里力生产的口香糖，边吹着泡泡。

他们一个个成了“活广告”。

隔一天，孩子们又收到了里力公司的礼品，日复一日，他们吃里力泡泡糖已经习以为常了，就在这时，里力公司的泡泡糖不再寄来了，他们就到各个店家去买这种泡泡糖。

就这样，里力泡泡糖一下子就占领了市场，成为孩子们必不可少的糖果。

“先尝后买”的经营方式并非里力先生独创，但使用得如此巧妙，声势如此之大，效果如此之好，却是里力先生的独特之处。

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