国外智谋故事:让老鼠当推销员谋略是智慧之光，是人类宝贵的文化遗产。

自古以来，谋略故事集知识性、哲理性、趣味性于一体，对启迪人类智慧，丰富思维能力，增长智力都起到了潜移默化的作用。

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“老鼠天生会钻洞”，这是一个人所共知的现象，但是很多人却不知道老鼠爱钻的是同类居住过的洞穴。

詹姆斯・卡什・彭尼在偶然的机遇中，知道这个并非人所共知的现象。

彭尼是美国一家零售商店的老板。

商店的生意很不景气，营业额不断下降、以至仓库里堆满了积压的货品，成了老鼠栖身的良好场所。

彭尼既对营业状况不好感到烦恼，更对鼠患大为恼火。

他经常到仓库里来消灭老鼠。

这使他发现了一种奇特的现象，往往在一个鼠洞里能掏出一窝老鼠，很少发现有老鼠单独居住的。

他是个精明的生意人，很快就把发现的这种情况运甲到他的经营上来。

他在一块胶合板上凿了50个洞。

洞边分别编上10％、20％、30％、40％的号码。

再在胶合板后面按上一排瓶子，瓶子里装着他从仓库里捕捉到的活老鼠。

当他把这些放到柜台上时，吸引了很多的顾客来看热闹。

“老板，这是什么新鲜玩意儿？

”彭尼介绍说：“这是我削价推销商品的一种办法。

”“怎么个削价法呢？

”围观者被激发起更大的兴趣。

彭尼当众表演起来。

他将瓶子里的小老鼠放出来，老鼠凭着它的天性，很快钻进胶合板上的洞里去了。

如果这个洞旁边标上20％号码的话，那么这位顾客所买的物品就按八折优惠。

彭尼表演之后，围观的顾客纷纷要求购货。

彭尼就一次次放出老鼠。

它们分别钻进了一个个洞里。

蹊跷的是这些老鼠钻进的都是标明降价10％或是20％的洞，从不去钻那些降价30％或40％的洞。

顾客们议论纷纷：“难道这些老鼠经过特殊训练的吗？

”彭尼笑容满面地说：“这一点请放心，我也没有这么大的本领来训练老鼠。

明天我可将标码调整一下，请诸位再来参观、惠顾。

”果然，第二天有些好奇的顾客来了，彭尼已经将标码调整过了。

那些老鼠仍旧钻标码10％或20％的洞。

原来彭尼利用并非人所共知的老鼠喜欢群居的特性，在需要它们钻的洞上涂上些老鼠的粪便。

所以老鼠就自然而然地钻进了那些洞里。

顾客毕竟是带有流动性的，并没有人来对彭尼的办法作深入的研究。

他们每次购货，能看到老鼠钻洞的表演，还能得到10％到20％的优惠，他们就心满意足了。

不久，彭尼的库存物资销售一空。

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