国外智谋故事:天皇看中的地方谋略是智慧之光，是人类宝贵的文化遗产。

自古以来，谋略故事集知识性、哲理性、趣味性于一体，对启迪人类智慧，丰富思维能力，增长智力都起到了潜移默化的作用。

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渡边正雄原是日本大都的一个小商人，所得的薄利仅能勉强维持一家生活，他当然不安于这种状态，想闯出一番大事业来。

他的目标盯在不动产的生意上，可是他既无资金，又无经验，更无门路，怎样才能经营不动产呢？

他来到了大藏不动产公司，向董事长毛遂自荐，要求到公司当一名业务员。

董事长了解到渡边既没有经营管理的学历，又没有不动产经营的经验，也没有资金投入到他的公司，就不答应录用他，但渡边却心平气和地说：“我不要工资，愿在贵公司试用一年，倘若做不出成绩，我将自动离去。

”这下子董事长没有拒绝的理由，同意留下渡边在公司工作一年。

在一年时间里，渡边拼命学习，拼命工作，掌握了大量的业务知识，取得了很多的经验和信息，工作很有实绩，比那些有学历有经验的人干得还要好。

这时他又来找董事长了：“董事长对我的一年工作印象如何？

”“很好，公司准备正式聘用，报酬从优。

”渡边说：“谢谢董事长，不过我想离开公司，自己独立去经营不动产了。

”渡边辞聘后，千方百计地筹集了一些资金，在东京都新区祖了一所43平方米的平房，开始经营房地产生意。

开业之初，有人来向渡边推销土地：“那须地方有几百万平方米的高原。

价格非常便宜，每平方米售价只需60日元，你有意购买吗？

”这个信息，渡边在大藏不动产公司任职时就知道的。

董事长认为那里地处偏僻，没有电气，没有自来水，甚至没有道路，更没有其他公共设施，是个人迹罕至之地，尽管价格便宜，但仍是个赔本生意。

所以不同意购买，其他的房地产公司，同样对这块高原不感兴趣。

渡边则毅然决然将几百万平方米的工地全部购进，资金不够，就采取分期贴息付款的形式来逐步偿还。

亲友们劝阻他说，“你买这种荒地又何用处呀？

况且你立脚未稳，是冒不得任何风险的！

到时候还不了债可是要进牢房的！

”渡边胸有成竹他说：“正因为那须高原无人购买，才会价格便宜，正因为人所不欲我才敢为呢，要是跟在人家屁股后头转，我哪有实力与他们竞争呢？

”其实，渡边心中也明白，他所买的土地照目前的形势看，确实不值钱，但发展的前景十分广阔。

在那块荒芜的高原上，曾建有日本天皇的别墅，既然天皇都看中的地方，普通百姓难道就没有这种眼力吗？

他要让时间作出证明。

20世纪60年代，日本的经济高速度发展，很多人手里都有余钱，他们不胜都市环境的繁杂，想在乡间建立别墅，渡边适应了人们的心理，把几百万平方米的土地很好地规划了一下，把它们分为道路、公园、农艺园、建筑用地多种项目，分别向各类用户兜售，陆续将土地卖了出去，到他销售了80％的土地时，已经有了利润，于是他就在剩下的20％的土地上，建造了成批的别墅群。

在报纸上和电视台上做广告，着力宣传这些别墅与天皇的别墅毗邻，以满足人们提高身价的欲望。

本来，人们就想在乡间拥有别墅，既然能与天皇的别墅毗邻，正是他们求之不得的事，经过3年时间，那须变成了公共设施齐全的现代化别墅城市，渡边由此赚得了数百亿日元。

他大都不动产公司成了日本著名的大企业。

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