国外智谋故事:一美元商品广告谋略是智慧之光，是人类宝贵的文化遗产。

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福特是美国萨克托门多的一个穷苦青年。

靠给别人做帮工、省吃俭用才攒了一笔钱。

他不甘寄人篱下，想独自办企业，但他的本钱少得可怜，无法挤进经营企业的行列。

于是他揣摩了顾客的购买心理，想出了一个巧妙的办法。

他在一家一流的妇女杂志上刊登了“一美元商品”的广告。

在广告中，他列举了许多名家厂商生产的实用而优质的小商品，这些商品中大多数正好价值一美元，有不少商品价格略高于一美元。

这则广告立即在社会上引起了轰动效应，迎合了美国广大家庭妇女购物贪图方便、实用、价廉的心愿，于是纷纷向他寄来了预订费。

福特就将收到的预订费向各名牌厂商进货，然后再准时将商品寄给订户。

这种做法使福特没有资金做成了生意。

这种做法使广大家庭妇女购买到了价格低廉而又称心满意的小商品。

然而，这种做法在同行中引起了议论纷纷：有的说：“福特是个傻瓜，进货价高于销售价，做的是赔本生意，千做万做，赔本的生意不做，不知他是怎么想的。

”还有的说：“别人的生意是越做得多越赚钱，福特是越做越赔本，看他有多少钱来赔？

”更有人说：“别说是赔本生意，就是有利润，一美元的商品有多少利润可得呢？

”的确，福利的这种经营办法，不仅在进销价上已经亏损，再加上广告费、邮寄费和杂志费、损耗费，是十足的得不偿失的赔本生意。

但是，福特并非傻瓜，他紧接着采取了第二步棋。

在家庭妇女接到第一批“一美元商品”订货的同时，她们又接到了福特的另一份订货单，订货单上所列的同样是名牌厂商的产品，价格在3――100美元之间，订货单还附有一张空白汇款单，商品目录上有简短的说明：“如果您需要目录上的商品，请填好品种和数量，并汇出款子，一起寄给我们，不用几天，你就会收到你所需要的商品，保证使您称心满意。

”上次的“一美元”商品，确实使顾客称心满意。

所以就对福特的做法产生了“信任感”和“方便感”。

于是家庭妇女很乐意同福特做第二笔、第三笔生意。

福特就是依靠后面的生意来填补“一美元商品”的亏损。

由于后面的生意越来越大，使福特在没有资金的情况下获得了越来越大的盈利，1974年，福特的公司销售额竟是5000万美元。

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