国外智谋故事:一句笑话藏圈套谋略是智慧之光，是人类宝贵的文化遗产。

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系山英太郎是日本有名的富翁。

他想兴办一座高尔夫球场来作为他事业的开端。

几经努力，他终于选中了一块场地，这块场地按市价值2亿日元。

可是竞争者很多。

如果相互加价，价格就会相应抬高，怎样才能得到这块场地，而且使价格不至于提高呢？

于是，他找到了地主的经纪人，表明了自己想购买这块场地的意愿。

经纪人知道系山是个有钱的主儿，便想敲他一记，说：“这块场地的优越性是无可比拟的，建造高尔夫球场保证赚钱，要买的人很多，如果系山先生肯出5亿元代价的话，我将优先给予考虑。

”“5亿元吗？

”系山表现出对地价行情一无所知的样子，“不贵，不贵，我愿意购买。

”经纪人喜滋滋地将这个情况向地主作了报告，地主也大喜过望，他们都觉得5亿日元的价格己高得过头了，所以回绝了其他的竞争音，所有想购买这块场地的人听说自己的竞争对手是大富翁系山，也就纷纷退出了竞争。

可是系山再也没来找经纪人。

经纪人多次找上门去，他不是避而不见・焚是推三托四，说买地之事尚需斟酌斟酌，这可难坏了经纪人，不得不磨破嘴皮，希望系山将买地之事赶快定夺下来。

系山还是不理不睬，最后才说：“场地我当然要买的，不过价钱怎么呢？

”“你不是答应过出价5亿元的吗？

”经纪人要紧提醒道。

“这是你开的价钱，事实上地价最多只值2亿。

你难道没听出我说‘不贵，不贵，的讥讽意味吗？

你怎么把一句笑话当真了呢？

”经纪人这才发现已经中了系山的圈套，就照实说，“地价确实只值2亿元，系山先生就按这个数目付款如何？

”系山回答说：“真是笑话，如果按这个价格付款，我就不需要犹豫了。

”经纪人进退维谷，由于其他人已退出竞争，如果系山不买就无人来购买了，最后只好以1，5亿元成交。

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