国外智谋故事:原价销售的妙法谋略是智慧之光，是人类宝贵的文化遗产。

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岛村芳雄是东京的一名店员，虽然不愁温饱，却也无法发展，他不能参与高消费的娱乐享受，只得在闲时以逛街自寻乐趣，在街上，他发现无论名媛、淑女、老妪、少妇都手提着花色品种繁多的纸袋，以备购物之用。

他产生了一个念头，我何不在这比比皆是的纸袋上做做生意呢？

为此，他又专门到东京的一家纸袋工厂去参观，那里的生产繁忙，供不应求。

这更坚定了他做纸袋生意的决心。

但他衡量了自己的条件，做纸袋需要机器，需要厂房，需要工人。

而且一旦纸袋不合市场需要，就要冒极大的风险。

他没有这么多资金，于是他想到做纸袋上绳子的生意。

主意一定，他辞去了店员的职务，到麻产地岗山的麻绳厂定购了一批专供纸袋使用的麻绳。

他将定购来的麻绳按原价给了东京的各家纸袋厂。

由于他是原价销售，很快就得到纸袋厂的大批订单。

他计划的第一步完成了。

过了一年时间，他在各纸袋厂确立了信誉后，就跑到了最大的一家纸袋厂，拿出他向麻绳厂订货的收据，为难地说：“对不起，今后我恐怕不能再向贵厂供货了。

因为我不仅赚不到钱，还贴了不少开支和运费，实在抱歉！

”“原来如此，难怪你的麻绳如此便宜。

”纸袋厂的老板理解地说，“我们已经确立了良好的关系，你的服务很周到，供货很及时，我们愿意每条绳子加价5分，希望你继续供货。

”因为在纸袋厂来说增加5分不是大事，这可省却了他们直接向麻绳厂进货的许多麻烦。

接着，岛村又来到了冈山的麻绳厂，拿出了纸袋厂的订单，愁眉苦脸地说：“今后我恐怕不能向贵厂进货了，因为我不仅赚不到钱，还贴了不少开支和运费，实在抱歉！

”“原来如此，难怪你的麻绳销量如此之大。

”麻绳厂的老板理解地说，“我们已经确立了良好的关系，你的工作很努力，销货很迅速，我们愿意每条绳子减价5分，希望你继续经销！

”因为对麻绳厂来说，减少5分不是大事，这可省却了他们直接向纸袋厂销货的许多麻烦。

岛村一来一回从进销两个方面获得了一角钱的利润，由于他经销量很大，积少成多，这笔利润相当可砚。

一天的毛利就达100万日元，比他当店员时5年的薪金还多。

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